길거리에서 레모네이드를 팔고 있는 한 아이의 이야기를 들어보세요. 간판에는 “한 잔에 1달러, 두 잔에 4달러”라고 적혀 있었습니다. 이 모습을 본 회계사는 장난기가 발동해 1달러를 주고 한 잔을 사 마셨습니다. 그러고 나서 다시 1달러를 주고 또 한 잔을 요청했죠.
아이의 잔을 채우는 모습이 귀여운지, 회계사는 웃으며 질문했습니다. “너 가격에 원가가 이상한 걸 못 느끼니?”
아이의 대답은 놀라웠습니다. “이상한 건 잘 모르겠지만, 이렇게 하면 사람들이 원래는 한 잔씩만 마시더라도 꼭 두 잔씩 마셔요.”
이야기의 의미
이 이야기는 단순한 아이의 장난으로 보일 수도 있지만, 소비자의 심리를 잘 보여줍니다. 사람들이 ‘두 잔’이라는 옵션에 매력을 느끼게 되면, 실제로 더 많은 소비를 하게 되는 것이죠. 이는 마케팅에서도 중요한 원칙 중 하나입니다.
소비 심리의 원리
- 가격의 매력: 소비자는 할인된 가격에 더 많은 가치를 느끼게 됩니다.
- 옵션의 선택: 다양한 옵션을 제공하면 소비자는 더 많은 선택을 하게 됩니다.
- 인식의 차이: 소비자는 가격이 높더라도 가치를 느끼면 구매를 결심합니다.
결국, 이 아이는 단순히 장사를 잘하는 것 이상의 통찰력을 가지고 있습니다. 가격을 정할 때는 단순히 원가만 고려하는 것이 아니라, 소비자의 심리와 행동도 함께 이해해야 한다는 점을 우리에게 일깨워 줍니다.
이처럼, 일상 속 작은 이야기에서 배울 점이 많습니다. 다음 번에 물건을 살 때, 가격표를 다시 한 번 살펴보세요. 혹시 그 속에 숨겨진 소비의 비밀이 있을지도 모릅니다!
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rlJokes
한 아이가 길에서 레모네이드록 팔고 있없다.
간판에 이렇게 적혀 있없다. “한 잔에 1달러 두 잔에 4달러”
지나가다 그걸 본 회계사가 장난기가 들어 아이에게 1달러지 주고
한 잔을 사서 마음다:
컴을 비우고 회계사는 다시 1달러지 주며 한 잔을 달라고 햇다.
별 말 없이 잔율 채우는 아이름 보고 회계사는 웃으며 말햇다.
“너 가격에 원가 이상한걸 못 느끼니?”
아이느 담담히 말해다.
“이상한건 잘 모르켓고 이러면 사람들이 원래는 한 잔씩만 마시 걸
꼭 두 잔씩 마시더라구요”
